Két éve nem láttunk olyan elmozdulást
Amikor 2019-ben elkezdtük a szálcement lemezsorok üzemeltetését, a legtöbb exportmegrendelésünk egyszerű volt: egy 1200×2400 mm-es, szabványos vastagságú táblát tartalmazó konténer egy forgalmazóhoz szállított, aki továbbértékesíti azokat. Az előregyártott és moduláris építők az üzlet egy kis részét képezték. Ez megváltozott. Az elmúlt 18 hónapban folyamatosan nőtt az olyan vásárlók megkeresése, akik nem raktárba vásárolnak – olyan falszakaszra vásárolnak, amelyet gyárban kell összeszerelni, teherautóval vagy vasúttal szállítani, majd a helyszínen a helyére emelni. Ez egy másfajta vevő, és ez arra késztetett bennünket, hogy átgondoljunk valami alapvető dolgot: hogyan tartsunk készletet.
Miért nem felel meg többé minden rendelésnek a standard készlet?
A régi modell egyszerű volt. Nagy raktárkészletet tartottunk a szokásos vastagságokból – többnyire a belső válaszfalakhoz használt középkategóriát –, és amikor megrendelés érkezett, levágtuk, becsomagoltuk és kiszállítottuk. Egy forgalmazónál ez működött. Egy előregyártott vásárló esetében gyakran nem.
Falmoduljaik rögzített rajzra épülnek. Ha a rajz olyan vastagságot ír elő, amely a szabványos kínálatunk szélén helyezkedik el, vagy olyan panelméretet, amely csökkenti a hulladék mennyiségét, akkor a szabványos táblák tartálya inkább problémát okoz a gyárban, mintsem megoldja. Ezt többször hallottuk a közel-keleti és közép-ázsiai vásárlóktól: az átfutási idő rendben volt, az ár is rendben volt, de a szabványos deszka extra vágást igényelt a vonalukon. Ez port termel, anyagot pazarol, és felemészti a munkaórákat. Egy előregyártott udvaron az elpazarolt munka tartja a teljes modulsorozatot.
A készlettervünket úgy alakítjuk át, hogy több olyan méretű és vastagságú legyen, amelyet az előregyártott vevők ténylegesen kérnek. Ez nem marketing ígéret, hanem a sorok ütemezésének megváltoztatása. Éves kapacitásunk 8 millió négyzetméter, a gyártóbázis pedig 50 000 négyzetméter, ami lehetővé teszi számunkra, hogy szélesebb választékot tartsunk fenn anélkül, hogy a szokásos megrendeléseket kiéheznénk.
Szigorítjuk a kötegek nyomon követhetőségi folyamatát is. Amikor egy vevő meghatározott vastagságot és felületet kér egy többszállítmányos projekthez, meg akarjuk győződni arról, hogy ugyanaz a gyártási tétel áll rendelkezésre, hogy elkerüljük a modulok közötti szín- és sűrűségeltéréseket.
Ezen túlmenően értékesítési csapatunknak az ajánlattételi szakaszban kell megerősítenie a csomagolás részleteit, nem pedig a megrendelés megerősítése után. Ha a vevőnek fa raklapokra és vízálló csomagolásra van szüksége egy szárazföldi telephelyre tartó vasúti szállítmányhoz, annak kezdettől fogva a FOB-árban kell szerepelnie, nem pedig későbbi meglepetésként. Azok a vásárlók, akik beszélgetés előtt szeretnék látni a termékleírásokat, aszálcement lemez belsőoldal a jelenlegi vastagságtartományunkat és szabványméreteinket tartalmazza.
Mit jelent ez a következő rendelést tervező vásárlók számára?
Ha előregyártott vagy moduláris projektet vásárol, a praktikus megoldás az, hogy elmondja nekünk a fal tényleges felépítését, nem csak a panel méretét. A száraz irodai válaszfalak vastagsága nem ugyanaz, mint a nedves területen vagy a folyosó falának megfelelő vastagsága.
Ha ismerjük a felhalmozódást, ellenőrizhetjük, hogy a kért tartomány rendes raktáron van-e, vagy ütemezni kell. Az a 7-10 munkanapos időszak, amelyet a letéti tartás után jegyezünk a szokásos raktárkészleteinkre. Az újonnan hozzáadott, előregyártott méretekhez készletet építünk, de a modulsor tervezése előtt mindig érdemes ellenőrizni a rendelkezésre állást. Ha a rajz teljesen egyedi specifikációt igényel, akkor előre megmondjuk a reális gyártási átfutási időt. Ez a beszélgetés néhány e-mailbe kerül. Kihagyása többe kerül gyárilag.
Az előregyártott vevők nehezebb kérdéseket is feltesznek a dokumentációval kapcsolatban, és ezt szívesen látjuk. Több megkeresés között szerepel a tűzvizsgálati jelentés kérése a vizsgálati szabvány és a laboratórium nevével, nem csak egy sorral az adatlapon. Egyes vásárlók kérik a formaldehid- vagy VOC-nyilatkozatot, mielőtt jóváhagyják a lakott belső táblát.
Ezeket a dokumentumokat megkezdtük az előregyártott projektek kezdeti árajánlatcsomagjában, így a jóváhagyási folyamat nem akad el, miközben oda-vissza megy a papírmunka. Ha beszállítókat hasonlít össze, kérje a jelentést, amely megnevezi az EN 13501-1, ASTM E84 szabványt vagy azt a helyi kódot, amely alá a projekt tartozik.
Egy olyan beszállítóval, aki ezt a megrendelés előtt le tudja gyártani, könnyebb dolgozni, mint azzal, aki utána ígéri.
Hová megyünk innen
Nem állítjuk, hogy ez minden előregyártott beszerzési problémát megold. Amit teszünk, az az, hogy meghallgatjuk a vásárlókat, akik elmondták, hol van a súrlódás, és ehhez igazítjuk a raktárkészletünket és a dokumentációs folyamatunkat. Ha moduláris vagy előregyártott belsőépítészeti projektet tervez, és szeretné ellenőrizni, hogy van-e raktáron a kívánt vastagsága és felülete, küldje el nekünk a falépítés részleteit, és elmondjuk, mi a reális. Ez hasznosabb kiindulópont, mint egy árlista.
Exportcsapatunk közvetlenül a gyártási padló mellett ül, így ha átküld egy trükkös falrajzot, a válaszadás előtt kisétálhatunk és ellenőrizhetjük a tényleges táblákat a vonalvezetővel.